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工程機械何去何從,6個行業動態必讀

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-03-07  瀏覽次數:0
核心提示:  中國高空車租賃網內部人士獲悉:工程機械行業與國家政策和基礎建設密切相關,國家政策會牽動每一個工程機械機主的心。2018年
   中國高空車租賃網內部人士獲悉:工程機械行業與國家政策和基礎建設密切相關,國家政策會牽動每一個工程機械機主的心。2018年,工程基建投資計劃超過20000億,但還是有很多人沒有抓住18年工程施工機遇,但是,如果能掌握工程機械行業六大動作,抓住未來行業發展機遇還不算晚。
  
  面對這一內外交困的局面,機械設備行業企業應當通過創新型的銷售方法改變以往的傳統銷售模式,在激烈的競爭中提高效率、實現轉型,從激烈的競爭中勝出。
  
  一、如何布局機械行業的網絡營銷陣營,施展營銷策略?
  
  機械裝備行業營銷銷售策略可以概括為“網絡營銷覆蓋全國數字化銷售、以服務驅動銷售、基于生態系統的增值銷售”。
  
  下面從以下3點來闡述:
  
  1:網絡營銷可以利用電商傳播面廣、網絡無界限的特點,
  
  通過電子商務平臺現階段網絡傳媒低廉的投入,面向目標客戶群集中的網絡平臺進行品牌和商務的開展,提升企業形象和拓展商務渠道。網絡營銷的傳播手段具體可以采用微博、微信、B2B、搜索引擎營銷、新聞營銷、網絡數據庫營銷等手段綜合提高企業知名度和美譽度。
  
  2:服務驅動銷售。拓展渠道市場。
  
  企業經過市場調研分析,待開發的區域市場、目標客戶特定區域市場采取不間斷展會營銷宣傳達到開發區域市場并完成渠道建設,提升區域市場品牌和影響力。
  
  3:基于生態系統的增值銷售,新技術創新營銷。
  
  直銷模式針對產品銷售目標特定行業和特定大中型企業進行,可以采用新產品、新技術發布會等形式對特定目標進行會議營銷,解決特殊客戶需求的營銷方案,從而完成銷售的目的。
  
  通過以上三種策略的配合,減少企業推廣費用浪費,達到市場開拓的目的。
  
  二、機械裝備行業營銷策略應從產品導向型轉向客戶導向型推廣策略。
  
  機械行業產品最大特點就是行業具有技術含量,而這些技術不一定是客戶都清楚使用,所以在客戶采購的時候就出現問題。
  
  比如一臺雕銑機,大部分企業只是在宣傳他機器的性能,能達到什么標準,所謂的產品導向型宣傳。而沒有告訴客戶這個機器能用在哪些行業,加工哪些產品,從客戶需求的角度去推廣,就是我們所說的客戶導向型推廣策略。
  
  而中國大部分企業沒有專門設備的采購部門,就沒有人專門對機器設備進行研究和分析,找到適合自身企業提高生產效率的產品。由于采購客戶對產品不了解,所以在進行產品導向型宣傳時,就會造成客戶注意力減少,如果在推廣的時候先行加入客戶需求產品宣傳以吸引注意力,對銷售促進作用將會大幅提高。
  
  供給側結構性改革 在十九大報告中提出,建設現代化經濟體系,必須把發展經濟的著力點放在實體經濟上,加快建設制造強國,加快發展先進制造業,推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合。
  
  在深化供給側結構性改革過程中,工程機械行業要解決的問題不是發展速度,而是實現高質量高水平的發展與進步。隨著供給側結構性改革深入推進,高鐵、公路、橋梁、港口、機場等基礎設施建設快速推進,也給工程機械行業帶來了更廣闊的發展空間。
  
  “一帶一路”成為2018年工程機械的另一增長極。“一帶一路”倡議有效推動了工程機械海外出口,隨著全球工程機械市場回暖,美國加大基礎設施建設,加上國內工程機械企業海外布局逐步深化,未來海外市場增長預期較好。
  
  “一帶一路”仍是工程機械的主要增長點,2018年海外出口預計增長10%以上。
  
  2018年工程機械將迎來產品更新換代的高峰期。工程機械國四排放標準將于2020年下半年到2021年上半年期間進入實施階段。國四排放實施時間的確定必將迎來國三產品的大量更新換代潮。
  
  由于工程機械行業將于2018-2020年間迎來存量設備的替換高峰期,雖然下游投資增速放緩,設備總保有量的增速回落,但考慮到存量設備替換處于高峰期,2018年甚至以后2-3年,工程機械的高銷量有望持續。
  
  中國高空車租賃網內部人士獲悉:智能化工程機械行業的智能化制造水平正處于穩步提升階段。日前深圳市無人駕駛公交車率先開跑的消息,再次將智能化與無人駕駛推向風口浪尖。
  
  在工程機械行業,無人駕駛技術早已不是什么稀罕事兒,智能化是與“中國制造2025”緊密聯系在一起的。當前,我們缺乏的并不是智能化的技術,而是智能化技術的應用及相應的成果。但是,工程機械行業智能化也是早晚的事情。
  
  Public-Private Partnership,政府和社會資本合作,是公共基礎設施中的一種項目運作模式。通觀全國各地的PPP項目主題不難發現,公路交通和城市軌道交通是PPP項目的投資重點。
  
  據有關機構統計,單是公路類投資一項就占所有交通運輸投資的70%,而城市軌道交通投資在所有市政工程中的占比也有35%左右。可以說,針對公路和城市軌道交通的大量PPP投資將是工程機械行業持續復蘇的堅實基礎。
  
  國家環保趨勢已經成為必然,相關政策法規的出臺也是遲早的事,工程機械機主還是要早做打算,到了相關法規出臺時,也能臨陣不亂陣腳。
  
  智能化時代已經來臨,從智能家居清掃機器人到無人超市,工程機械行業智能化也在不斷的普及,工程機械機主要積極了解行業動態,跟得上行業腳步,了解掌握最新的行業規范和技能。
  
  工程機械機主多開拓市場,盡量多參與國家相關的基礎公共道路建設,無論是針對于“供給側”還是“PPP”,市政工程,基礎交通建設,都是未來工程機械行業的主力力量。中國高空車租賃網內部人士獲悉
 
 
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